Le paysage de l’industrie du développement en Ontario a changé. Le rêve de devenir propriétaire — autrefois au cœur de la vie canadienne — s’éloigne de plus en plus pour de nombreuses familles. La hausse des taux d’intérêt, l’explosion des coûts de construction et les tarifs sur les matériaux imposés par les États-Unis ont tous poussé l’abordabilité à ses limites.

Alors que la demande d’accession ralentit, la demande locative explose. De plus en plus de Canadiens choisissent — ou sont contraints — de louer, et ce changement n’est pas temporaire. Il reflète une transformation structurelle du marché du logement que les promoteurs ne peuvent plus ignorer.

L’ancien modèle : la propriété à tout prix

Pendant des années, la stratégie de développement était simple : construire des condos ou des maisons à vendre, maximiser les ventes, passer au projet suivant. Ce modèle fonctionnait lorsque les hypothèques étaient accessibles et que la propriété était à portée de main pour la classe moyenne.

Mais aujourd’hui, avec des coûts d’emprunt élevés et une accessibilité à la propriété en chute libre, continuer à s’appuyer uniquement sur la vente expose les promoteurs à des risques. Les projets peuvent être retardés, les ventes ralentissent, et le capital reste immobilisé dans l’incertitude.

Le nouveau modèle : le développement axé sur la location

Le logement locatif n’est plus “l’option secondaire” — il est devenu le moteur principal de croissance du marché immobilier canadien. Pour les promoteurs, cela signifie :

• Une demande stable : la demande locative dépasse désormais la propriété dans tous les grands marchés.
  • Des flux de revenus durables : au lieu de ventes ponctuelles, les locations offrent des rendements stables à long terme.
  • Un alignement avec les politiques publiques : les incitatifs gouvernementaux favorisent de plus en plus la construction de logements locatifs.
  • Une résilience face aux coûts et aux tarifs* : contrairement aux projets de vente, les projets locatifs résistent mieux aux fluctuations économiques grâce à une demande constante.

Pourquoi les promoteurs doivent pivoter maintenant

Les chiffres sont clairs : les projets conçus uniquement pour la vente ne reflètent plus la réalité actuelle du marché. Les promoteurs qui persistent dans l’ancien modèle prennent du retard. Ceux qui adoptent des approches axées sur les logements locatifs, les projets mixtes et des modèles financiers adaptatifs profiteront d’un marché en pleine croissance.

Il ne s’agit pas d’abandonner complètement la propriété. Il s’agit de rééquilibrer les priorités — comprendre que la rentabilité et la pertinence passent désormais par la réponse aux besoins réels en matière de logement.

Le rôle de 3rilo dans ce nouveau modèle

Chez 3rilo, nous avons été créés pour aider les promoteurs à naviguer dans ce changement. Nous collaborons avec nos clients pour :

• Repenser les stratégies de projet en privilégiant les modèles axés sur la location lorsque cela est pertinent.
• Accélérer les approbations et la planification en les alignant sur les nouvelles priorités municipales et fédérales.
• Optimiser les coûts malgré les tarifs et l’inflation, sans compromettre la qualité.
• Agir comme partenaire de confiance, en gérant les projets de l’idée à la réalisation afin que nos clients puissent se concentrer sur leur vision globale.

L’avenir est déjà là

L’Ontario n’a pas seulement besoin de plus de bâtiments — il a besoin de modèles d’affaires plus intelligents. Des modèles qui reflètent la réalité économique, priorisent l’offre locative et assurent le succès des projets dans un environnement volatile.

Pour les promoteurs, le choix est clair : s’adapter ou risquer de devenir obsolètes. Pour 3rilo, la mission est tout aussi claire — diriger avec clarté, vision et solutions dans un marché prêt au changement.